1987年出版的《交易的艺术》（The Art of the Deal），其作者竟是美国总统特朗普，该书曾连续13周，高居畅销书排行榜第一。
厉害了我的哥！
▋ 从单边到双边，如何精明的获得平衡？
特朗普自称，这是他除了圣经之外，个人最喜欢的一本书（不过他唯一引述过的圣经内容是“以眼还眼”）。
2016年，总统大选如火如荼，将选票投给特朗普的美国人，即使没看过这本书，也间接得到一个印象：特朗普白手起家，如今有数十亿美金的身价，全是因为他精明强悍。
这些支持特朗普的选民相信，他在商业上的成功经验，可以让美国，重振雄风；美国从此将不再软弱，不再让其他国家占便宜、吃免费午餐，美国将会再度强大。
中国导演贾樟柯、作家许知远，在一次访谈中说到：过去在创作上，有超多的民主式讨论，但现在，却对形成共识的过程，越来越不感兴趣，上位者越发独裁，以至于达到了某种无情的程度。
无论是拍电影、做生意，还是治理国家，人不能离群索居，必须跟其他人打交道。想要成就任何事情，难免需要得到他人的支持，获得他人的肯定。
个人如此，企业与企业、社群与社群、国与国，更是不能独立生存。因而，群体与群体间，存在着一种无形的引力和推力。两个群体间的关系，可以是单边的，也可以是双边的；多个群体间，关系则更为复杂，既有一对一的双边连横关系，也有一对多的多边合纵关系。
在商业领域，企业由CEO领军，CEO对公司决策的成败，负最终责任，他们在企业内部，具有绝对权威，这就是标准的单边关系。但在企业外部，与供应厂商、B2B和B2C客户的关系，多半是双边关系。
如何建立良好的双边关系？大部份谈判手册，都会建议以下几个原则：双赢、互惠、尊重、诚信等，而在关键问题上，总是会回到你多我少，你少我多的博弈游戏上来。
如果双方实力悬殊，或者对彼此的需要不对称，很少人能够抵挡诱惑，谨守双赢互惠的原则。若真有这种人，也会被世人讥笑：人虽厚道、可惜不够精明。
显然，特朗普是十分精明的生意人，从不将好处，在谈判桌上输给对手。他大概是官司最多的亿万富豪，他与商业伙伴的关系，常以官司收场 。
当年，他周转困难，香港房地产商人罗康瑞出手投资，结果反被特朗普控告，要求其赔偿10亿美金（约合67亿元人民币），罗康瑞只能置之一笑地说：“他打官司的频率，跟吃午饭差不多。”后来特朗普官司打输了，要求多分的钱没拿到，但他仍然声称，自己获得了胜利。
在《交易的艺术》这本书里，特朗普提供了许多，与众不同的建议。例如：主动叫牌，争取先机；不按常理出牌，让对方无从适应；制造争端，创造可以见缝插针的机会；不信任任何专家，只相信自己的直觉……
说实在的，这些剑走偏锋的技巧，不是寻常人能够掌握的，而且这些技巧，只能适用单边或双边的情况。而特朗普，时时能够纯熟运用这些技巧，最后成为了美国政治史上，最异类的总统。
图片说明：特朗普独有的商人思维，让他成为美国历史上，最异类的总统
▋ 多边关系，像若即若离的现代舞
企业间的关系，多为双边关系，而多边关系，则较为罕见；政治环境却不然，经常会有多边关系。
虽然许多国家，其两党制度存在多年，如美国的共和党与民主党、台湾地区的民进党与国民党；但欧洲不少民主先进国家，却大小党林立。所以，我们才能看到这样的情况：英国议会改选，保守党和工党在议会的席位，都很难超过半数，保守党只好与北爱尔兰的民主统一党，组成联合政府。
国与国之间，多边关系属于常态。各种国际组织，如联合国、北约（NATO），东南亚国协（ASEAN），以及最近推动的巴黎协定、跨太平洋伙伴关系（TPP）、中国主导的“一带一路”，都建立在多边的关系上。
图片说明：三边关系，则更像三人现代舞，若即若离，忽远忽近
中国历史上，为时最长的多边状态，要数春秋五霸及战国七雄时代。《三国演义》的故事，人人耳熟能详，其中老谋深算、纵横捭阖的故事，之所以那么引人入胜，是因为三边互动关系，远比双边动态关系多变。
双边关系，犹如双人探戈，此进彼退，彼进此退；三边关系，则更像三人现代舞，若即若离，忽远忽近。从前人常说“老不看三国”，但现代人却更喜欢，以三国故事为蓝本设计的各种电动游戏，这都得归功于多边关系的复杂丰富，才让三国的故事如此有生命力。
特朗普没看过《三国演义》；也没听过毛泽东的“统战最高指导原则”，即“联合次要敌人，打击主要敌人”。
他习惯在双边谈判中，软硬兼施、竭泽而渔，陶醉在单边权威的假象里；而在多边关系中，特朗普却没有克制、妥协、等待的特质，这些完全在他的经验范围之外。
图片说明：多边关系的复杂丰富，才让三国的故事，如此有生命力
▋ 单边、双边、多边，面对问题时怎么选？
无论是强国美国，还是某一商业领域的龙头企业，如微软、谷歌，即便不考虑所谓的“整体利益”，只论自我利益，它们是应该采取单边、双边，还是多边主义处理原则呢？
单边主义，只需贯彻己方意志；双边主义，得经过双方同意；多边主义，最怕遇到“钉子户”。
对于处在领导地位的国家、企业而言，在面对实力悬殊的对手时，使用单边主义，可使对方予取予求，产生最大的眼前利益；若碰到实力相近的对手，使用双边主义，可达到一个双方都能接受的折衷点；若是采取多边主义，强者难免被期待，被迫摆出王者风范，让利给弱势群体，显然吃亏。
特朗普采取的，便是这样的思维：跟墨西哥打交道，他单边决定沿边界建围墙，并要求墨西哥承担费用；跟中国谈判，他只能采用谈判方式；遇到北约、巴黎协定等多边条约，他便以退为进，宁愿放弃世界“老大哥”的地位，也不愿牺牲眼前的利益。
但这种思维，其实有其盲点。
双方实力悬殊时，单边主义无异于霸凌，当大国倾向采取单边主义，放弃多边主义时，世界局势与市场秩序，必然走向崩溃，大国届时，会成为最大的受害者；大国追求经济成长，要兼顾刺激内需、扩大外销，当多边主义促进世界和平、经济成长时，大国将是最大的受益者。
这样的思维，是美国在二次世界大战战后，处理国际事务的指导原则。
图片说明：特朗普却没有克制、妥协、等待的特质，这些完全在他的经验范围之外，特朗普的“墨西哥隔离墙”政策，遭到大规模反对
虽然时下盛行群众共创、开源创新，但最后成果，都关乎个人名誉，采取单边主义理所应当，适当独裁又何妨。
经济活动需要追求私有利益，将货币作为唯一衡量标准，这样无论是单边，还是双边运作，双方都能保持相对的理性。但在政治领域里，意识形态、政治利益、经济利益交织，感性、理性参半，任何个体想要取得眼前最大利益，必然招致反扑。单边、双边或多边主义，当然应该慎选。
先要了解个体利益、团体利益的共生关系，以及眼前利益、未来利益的交换关系，单边、双边、多边主义各有优缺点，能够在不同的情况下，选择最合适的处理方式，这才谈得上交易的艺术。
特朗普30年前的畅销书——《交易的艺术》，值得我们阅读学习。
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